文昌项目合同签约价24.3亿，有31万个数据信息、1.2万条费用记录，每一条都不重复，如果将这些记录做成卷轴就有将近60米，相当于20层楼高，堪称报价人的“清明上河图”。

    投标报价那段时间他常常工作到凌晨。在这样的高强度工作下，每当半夜躺在床上想休息的时候，高速运转的大脑里往往还是一行行的报价表格。经过日日夜夜的奋战，他和同事终于按时拿出了两个方案的费用比选。最终业主接受了公司组块整体浮拖的建议，也成功地将12800吨的组块，以整体建造的形式留给了海工。得知消息的那一刻，他紧绷的神经终于放松了，所有的心血没有白费，通过不眠不休的努力，在油价下跌的“寒冬”期，为公司争取到了最大工作量。

    同事眼中的管长青敬业负责，他却常说：“我键盘敲下的每个数字都关乎公司的真金白银，哪怕再辛苦，也不能有丝毫倦怠。”

    巧用大数据，打造报价人的“金丝铠甲”

    2012年市场开发部刚刚组建报价组，作为主管报价工作领导王强发现了部门中曾经做过统计、做过定额定价的管长青。“这个小伙一直都在和数字打交道，对数据比较敏感，来报价组做报价正合适。”因为在他心中正在全力推动报价体系标准化、信息化、精细化建设，此时正需一员干将。

    加入报价组不久后，管长青就感受到了报价工作中工程材料费估算这个痛点，这项费用想报的准确非常困难，因为很难把握到底是数量估多了，还是价格报高了。于是他决定埋下身来，啃下这块“硬骨头”，在和领导的多次探讨中，他主动请缨扛起了这个报价信息化项目——开发工程主材成本查询系统。

    管长青牵头组织同事开始了对ERP中160万条采购记录的大数据分析，将采购信息按照12个专业76个小类进行整理，浓缩成了3.1万条采购信息，最终形成工程主材成本查询系统这个工具。有了这个信息化系统，报价人可以一眼看出一张报价单中不合理的数据，实现了对价格准确的前瞻性研判，大大提高报价精确度。

    管长青深知，要想追求报价工作精准，不仅需要极大的耐心处理繁杂枯燥的数据，还要充分运用高效的信息化工具。一直以来他都全力投入报价体系的信息化建设，先后参加了 “统筹智算”平台，成本分析系统、报价文档管理系统等多个信息化工具的开发。正是这一个个信息化工具的打造，为报价人穿上了“金丝铠甲”，让他们练就了火眼金睛。

    现学现用：百步穿杨正中价格“靶心”

    2016年7月三峡海上风电场工程项目全国公开招标了，此项目是国内第一个海上升压站建造安装工程。参与竞标的对手包括振华重工等多个国内行业巨头。由于公司没有实施过升压站项目，项目费用估算造成巨大困难，且报价工作量巨大，仅报价表格就有400页价，然而留给管长青和他的团队，仅有20天，正常情况下，完成这些工作，至少需要三个月。更让人头疼的，是项目价格标评标采用“评标基准价”法，就是以标的物的市场平均价做为基准价进行评标，不是谁报价低谁中标。

    管长青和同事充分挖掘“统筹智算”平台潜力，查看十九套报价体系手册，按工程量清单逐项报价，并对竞争对手进行分析，但就在报价工作紧锣密鼓的准备中，他们突然发现这个复杂的评标方法，有很大不确定性，这让他们一度陷入瓶颈。

    眼看报价工作就要停滞不前，管长青脑中突然想起了一篇关于蒙特卡罗模拟的论文，应用蒙特卡洛模拟的方法可以更精确模拟出市场价格辅助领导决策。于是他立刻查找软件，开展蒙特卡洛模拟分析确定最优建议报价。但是，海工以前从来没有这么干过，行还是不行？如果出现问题，责任由谁承担？当时的他没有犹豫，在心里给自己立下了军令状。项目终于开标了，海油工程报价与评标基准价相比，偏差率仅为0.7%，正中价格“靶心”。

    这一经历，让管长青清醒的认识到报价体系组织过程资产的重要性，摞在一起有1米多高的十九套手册才是报价重器，报价工作需要不断的积累组织过程资产，才能让数据“活”起来，点“数”成“金”。

    你必须十分努力，才能看起来毫不费力

    “如果不主动思考学习，只是单纯地重复机械的工作，很难有所进益。”不安于“循规蹈矩”的他，在刚刚加入市场经营工作中就对公司统计体系进行了重建，通过对整个统计制度文件重新设计修订，实现了专业统计与综合统计职责明确，有机统一。积累到了大数据管理的经验，并发表《海油工程目标体系的建立与实施》论文，一举获得石油石化企业管理现代化创新优秀论文一等奖。

    管长青常常说“你必须十分努力，才能看起来毫不费力。”从事报价工作六年来，他积极学习造价知识，阅读行业论文，关注国内外同行的报价体系，长期的知识积累造就了管长青在关键时刻的出色表现。

    坚持不懈的努力也让管长青很快看到了收获，2017年，他顺利通过国家注册造价程师考试，以及技术经济类高级工程师评审，成为海工为数不多的同时拥有两个证件的成员之一。

    在海油工程国际化市场不断开拓的进程中，锐意进取，永不懈怠不断突破的精神，造就了具有扎实的专业知识、全身投入报价体系“三化”建设的践行人。相信面对复杂多变报价工作，正是有了像管长青一样心有精诚、千锤百炼、点数”成“金”的报价人，才使得公司的市场开拓步伐更有底气、在油气“寒冬里”行稳致远。