寻找外贸客户的几点心得

时　间:2009-02-04 21:50:42
作　者:赵凌峰   ID：204  城市：广州
摘　要:寻找外贸客户的几点心得
正　文:

一、客户是找来的，找客户的方法有很多

1、从搜索引挚上找

2、从B2B网站上找，

3、外贸论坛或博客上找，

4、从展会上找

5、从黄页上找，网上黄页和普通的黄页

6、绿页上找

7、 从朋友介绍

8、从各国参赞处得来

9、从海关资料得来的

二、客户是请来的

1、当有展会的时候，请客户到展位上去参观。

2、平时则可以邀请客户来看厂

三、客户是拉来的

展会上，过往客户有可能不会注意你，也可能走的急，从你的展位飘过，不会停留，这样你可以主动跟他打招呼，请他进你们的展位参观。这样机会会多很多。

四、客户是捡来的

在展会休息的广场、餐厅等地，你可以带上你的产品目录和名片，简单的打个招呼，递上你的名片，和目录。 可以多换回几张名片，和捡到一些客户。前提是不要让人觉得你很烦。 还可以在你竞争对手不远的地方，看到一些客户主动打招呼，并给目录和名片，换取客户的名片。

五、客户是缠来的，请记住四点

1、客户不会轻易的下单

2、客户有固定的供应商

3、客户是在考验你

4、客户不熟悉你（不了解你的人，你的公司） 怎么缠呢？ 一句话，就是永不放弃，不时的去打扰他。 他没给你下单，那就不用怕他烦，而你觉得不好意思。 发节日祝福，发新的产品，新的报价等等, 可以找到理由有很多.

六、客户是抢来的

1、客户发的询盘不是发给你一个人的，是同时发给了几个做同类产品的公司。提供最好的报价及服务，把他给抢过来。 举 个例子, 一般的客户会选10个供应商发同样的询盘, 得到这10个供应商的QUANTION后,他会选择给其中的5个回信. 5个里面又选择3个保持联系. 到最后下单的时候他会选择这3个里面的一个. 而你要做的就是,能够一直在这3个里面, 并且到最后客户下单的时候,你是客户优先考虑的一个.

2、从客户的网站可以看出这个客户是哪一个公司的客户，然后去了解这家客户和那个公司，找到各自的优点，然后与之联系，把客户抢过来。

七、客户是换来的

客户是用自己的努力换来的

客户是用自己的诚心换来的

客户是用自己的细心换来的