免费的才是最贵的

时　间:2016-06-18 13:11:08
作　者:周冲   ID：21115  城市：上海
摘　要:免费群与付费群，这两种群，看似后者更昂贵，但其实相比起来，前者因为交流质量低，有效信息少，人脉资源低劣，时间消耗严重，权衡起来，反而让你付出更多，却一无所得。
正　文:

一个小男生抱怨，说他为了追求一姑娘，买了几万块钱的礼物，请了几千块钱的饭，花了无数时间，耗了无数脑细胞，才睡到那姑娘。

他说，太不划算了，其实他也就想免费睡她，但不曾想，为此支付的金钱与时间，早超出一次性行为的最高市场价。

性行为的市场价到底多少，不是我们今天要讨论的重点，今天要讨论的，是由这个话题引出的免费问题。

我说：你早应该知道，免费从来不免费，相反，它比付费更昂贵。

这话不是我说的，而是马云在《赢在中国》中所说的金句：免费是世界上最昂贵的东西。

马云为什么这么说？

原因无非以下：

 

1，免费意味着劣质的产品和服务。

我家附近有一个菜场，每天黄昏打烊时，会免费送一些残菜，如果你愿意，也可以去领取。

为什么很少人领，因为它不好。

如果要买菜，我们更愿意花上几十块，购买那些鲜嫩欲滴的青菜，和汁多液满的果实。

同样，路边免费发放的餐巾纸，商场的免费试吃，我们也不会轻易索要，因为质量极差或极少，几近于废物。

前不久，我一个朋友告诉我，他在做社群，问我要不要加入。

我没时间和精力做。

但问了问详情，觉得特别有意思，说来给大家听听。

他出于一种测试，做了两种，一种是免费的，一种是付费的。

免费群只是他的粉丝与粉丝的集中营。

付费群则是他的粉丝与行业大V的互动场。

在付费群中，除了提供优质服务外，他还密集地请各种大V们来上课，比如，上周是咪蒙，本周是和菜头，下周是罗振宇，给大家传达自己秘而不宣的经验和观念。

这两种群，看似后者更昂贵，但其实相比起来，前者因为交流质量低，有效信息少，人脉资源低劣，时间消耗严重，权衡起来，反而让你付出更多，却一无所得。

我们每个人，都应该在这个商业社会，早点认清这一事实：我们真正需要的，不是免费，而是有价值。

后来，社群建了一段时间，朋友告诉我，付费群里的用户，既团结乐观，又有序有爱，许多人在其中成为了朋友。无人退群。

而免费群要么噤若寒蝉，要么向他跪舔，彼此争吵，退群的人无数。

2，既然是免费，就一定与稀缺无缘。

ChrisAnderson在其著作《免费：商业的未来》中说：一种充裕必然造成另一种匮乏。

这种匮乏是多方面的，可能是自主权的匮乏，也可能是时效性、专业性、准确性、优质性的匮乏，也可能是纯粹乐趣的匮乏。

在香港的时候，我选在周三，去了一次博物馆。

因为周三免费。

结果呢，可想而知，人满为患。各种小学生排着长队，在其中叽叽喳喳，跑来跑去，尔方唱罢我登场，任何一个展品面前，都是人头攒动，以至于我出来后，只记得满馆的人，忘了馆内提供的信息。

还有一种例子，是当下家长所熟悉的。

公费学校号称免费，但是，更多人还是选择费用高昂的私立学校。

因为：

A，体制内教育陈腐无效，洗脑太重，活蹦乱跳的孩子进去，傻逼和精神病出来。

B，体制内教师因为是铁饭碗，犯错成本低，再滥的老师也不会被惩罚，于是，多年来，都得过且过，拒不读书，也不上进，在2016年的今天，传授的依然是八九十年代的知识和价值观，也就是说，糟粕无数，优质的内容、理念与方式匮乏。

而一个有见识的家长，都会知道，在孩子的教育上，绝不可短视、懒惰、贪便宜，因为可能误其一生，纷纷选择私立学校。

3，免费其实是另一种价格的付费。

羊毛出在羊身上。

没有任何人，会真正地提供免费的东西。

天上不会掉馅饼，人间也无免费物。

它要么是诱因，让你在非理性状态下，持续地消费；

要么转嫁到消费成本上，成为另一种花销。

生产的一切支出，决不会凭空消失。它不在价格上，就在其他地方。也就是说，所有免费的东西，都标上了你看不到的价格。

比如，我们用一个免费视频APP，打开任何一个视频，都要忍受一分多钟甚至两分多钟的广告，这是因为，产品的研发、推广、维护等都需要大量人力物力，当客户拒绝为此支付费用，商家只有利用流量，来回收成本，赚取利润。

而最终为此买单的，还是用户。

我们受到干扰，服务体验差，浪费时间，信息无法过滤，都是我们迟到的付费。

再比如，一个路人扔下的露着百元大钞的钱包，莆田系医院的免费体检，我们为什么不要？

因为我们都知道，它打着免费的噱头，却埋伏着更多的费用，等你一踏入，就开始向你源源不断地要钱，甚至，带来人身危害。

4，免费会导致恶劣的消费生态。

以自媒体为例。

当下的许多读者，都习惯了免费阅读，只有极少数观念先进的人，才会为内容输出者买单。

比如我的公号，近50万人，但是打赏人数加起来，只有一两百，甚至几十。

而更多人，还自以为是我大爷，今儿个要我用这个姿势服务，明儿个要我用那个表情讨好，动不动就喷，喷爽了就取关。

得到这么少，爽感这么弱，根本无法与付出持平——为了一篇文章，要购买大量知识，要花费我透支的太多时间（熬夜，一天只吃一顿饭，来月经每天只有时间换一次卫生巾……），要投注我大量精力和健康（现在都是长期戴着颈椎牵引器的）……那么，在哪里收回成本？

只有读者。

所以，更多的内容创作者，都在输出劣质内容。或者，接大量广告。

也就是说，读者不再是服务对象，而是赢利产品。这么一来，读者所接受的，只有越来越廉价的信息，越来越干扰的体验。

免费，就是这样带来恶性的消费生态。

和菜头一直在宣扬付费阅读，当初他一提出来，我就觉得非常好，因为，创作者只有拥有优质的收入，才会提供优质的内容。

这种理念最初也为大家所排斥，习惯了免费信息的人们，纷纷大骂他是不是想钱想疯了，接二连三地取关……但是，时代在发展，消费观逐渐更新，很多人也开始意识到，时间是有价值的，免费知识是更昂贵的。

他们开始为内容付费，购买零污染、无干扰、专业、纯粹的信息。当和菜头转向付费订阅，一周时间，就有近万人跟从。

现在，大家的感觉如何呢？

我得到的反馈是：综合考虑起来，其实这样更划算。

任何事物，都有其利，也有其弊。

但免费，却让我们忘记了它的弊。

它会造成情绪冲动，让我们以为：哎呀，不要钱呢，真是捡了一个大便宜。

真是捡了便宜吗？非也非也。

《怪诞行为学》里曾经说，人类本能地惧怕损失。免费的诱惑力，就在于让我们误以为规避了这一点：选择了它，貌似没什么可以失去；选择付费，则可能有风险。

但是，大家都没有意识到，选择前者，即选择了一堆隐性的代价，后续的支出，它将令你付出更多成本，浪费更多时间。

一个朋友说，免费经济的繁荣，就是非理性的繁荣。但凡理智尚存者，都会知道，付费才是王道，免费都是消耗。

当然，阅读完本文之后，我相信更多的读者，依然听从本能，选择不付费。

这也没什么好苛责的。

只是，既然你为免费投票，那么，就请承担选择的后果，即免费所带来的干扰、芜杂、喧嚣、低劣、粗俗、无效、浪费时间、海量广告、一无所得……等昂贵代价，不要撒娇，也不要抱怨和耍赖，因为，这是免费必然的报应。

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